Wszyscy przedsiębiorcy doświadczają sytuacji, że sprzedaż nie rośnie tak szybko, jak zakładaliśmy, marża zysku jest zbyt niska, rotacja gotówki za wolna. Taki stan blokuje możliwości inwestycyjne, nie pozwala na ekspansję na nowe rynki albo ucina możliwość poszerzania aktualnego udziału w rynku.

Venture capital czy anioły biznesu?

Często nasz pomysł jest tak innowacyjny, iż wytworzenie potrzeby rynkowej będzie wymagało bardzo szerokiej akcji marketingowej, w tym nawet reklamy telewizyjnej, która, co do zasady, jest bardzo droga... To nie będą tylko pojedyncze reklamy, ale całe kampanie, które mogą kosztować miliony złotych. I tu pojawia się problem.

Pionier bez kapitału może stać się maruderem

Kto stoi w miejscu, ten się cofa, dlatego ciągłe reinwestowanie zysków na wysokim poziomie, nakłady marketingowe, zdobywanie coraz większej ilości klientów musi być priorytetem każdego przedsiębiorstwa. Konkurencja nie śpi i naśladuje każdy innowacyjny pomysł. Będąc pionierem bez kapitału możemy po chwili stać się maruderem. Przedsiębiorstwa wzrostowe z sektora małych i średnich mają kilka możliwości pozyskania finansowania zewnętrznego, ale zazwyczaj nie jest to finansowanie, które zaspokoi potrzeby ekspansji. Ekspansje finansuje się inwestycjami w moce produkcyjne, ale również kosztami operacyjnymi. Nie ma w Polsce i na świecie firm sektora finansowego, które mogłyby sfinansować długiem koszty kampanii reklamowych, koszty kapitału obrotowego, zwiększania możliwości operacyjnych firmy (budowy centrów obsługi klienta, back office’ów, kosztów osobowych itp.) Dług instytucjonalny zazwyczaj możemy pozyskać na potrzeby stricte inwestycyjne, na twarde środki trwałe, jednocześnie nawet nie zdobędziemy finansowania na wytworzenie produktu niematerialnego, takiego jak innowacyjny program, aplikacja lub gra mobilna. Co mała firma z pomysłem na rozwój ma począć w takiej sytuacji? Jakie są możliwości rozwoju nieorganicznego? Jak wcisnąć gaz do dechy, jeżeli mamy klientów, ale nie mamy pieniędzy?

Tradycyjnie, poza popularnym w Europie Zachodniej finansowaniem bankowym, które jest bezpieczne z punktu widzenia pozostawienia kontroli nad firmą, jest jeszcze finansowanie inwestycyjne. Zwyczajnie partnerzy, fundatorzy, mogą poszukać sobie wspólnika, który wspomoże ich kapitałem, często również jakąś dobrą radą i za określony procent w określonym horyzoncie czasowym będzie budował firmę razem z nimi. Z pomocą start-upom przychodzą podmioty znane jako jako anioły biznesu oraz venture capital.

Pozostałe 81% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz zobaczyć ten artykuł, jak i wiele innych w naszym portalu Controlling 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Zobacz również

Audit quality accountability strengthened

Audit quality accountability strengthened

Three new audit quality management standards focus attention on the role of country managing partners, who will need to sign off on firm processes

Czytaj więcej

Jak wycenić przedsiębiorstwo na potrzeby przejęcia

Wycena przedsiębiorstwa stanowi proces określania wartości przedsiębiorstwa. W procesie tym kluczowe jest sprecyzowanie „poszukiwanej” wartości, a następnie przyjęcie właściwych założeń oraz wybór podejścia (podejść) i metod wyceny. Wskazane tu aspekty zostaną poruszone w niniejszym artykule, w szczególności w kontekście wyceny przedsiębiorstwa mającego zostać przejętym i włączonym do innego podmiotu.

Czytaj więcej

Polecamy

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.