Umowy regulujące współpracę przedsiębiorstw z instytucjami finansowymi są specyficznym rodzajem umów. Każdy, kto pierwszy raz ma w ręku standardową umowę bankową, zwróci zapewne uwagę na jej niesymetryczny charakter i jednostronne zabezpieczenie interesów banku. Na szczęście, przynajmniej dla największych przedsiębiorstw, standardowe umowy właściwie nie istnieją i jeżeli bank chce pozyskać atrakcyjnego klienta, zgadza się na wynegocjowane zmiany w dokumentacji.
Taką uprzywilejowaną pozycję mają przede wszystkim grupy kapitałowe realizujące za pośrednictwem banków ogromną liczbę transakcji finansowych. W niektórych grupach kapitałowych tworzone są wzorce dokumentacji wykorzystywane we współpracy z instytucjami finansowymi. Każde przedsiębiorstwo, w tym również bank, stara się zminimalizować ponoszone koszty i ryzyko poprzez wprowadzanie jednolitych rozwiązań dla określonych grup usług czy transakcji. Pozycja negocjacyjna decyduje najczęściej o tym, który standard zostanie zastosowany w wypadku konkretnego zapisu w dokumentacji — banku czy przedsiębiorstwa.
Sytuację utrudnia fakt, że różne instytucje finansowe w odmienny sposób regulują współpracę z klientami. U jednych większość zapisów ujmowanych jest w umowach, w innych umowa jest bardzo krótka i stanowi jedynie odniesienie do niepodlegającego negocjacjom i w dodatku zmiennego w czasie regulaminu. Chcąc realizować za pośrednictwem banku jakiekolwiek transakcje ze świadomością warunków wynikających z takiej współpracy, trzeba się przedrzeć przez prawdziwy gąszcz dokumentacji.
Z tego punktu widzenia uzasadnione jest ograniczenie grona banków obsługujących operacje firmy do kilku wybranych partnerów, w zależności od potrzeb i wielkości przedsiębiorstwa. Wstępna ocena dokumentacji może być nawet ważnym czynnikiem decydującym o nawiązaniu współpracy z daną instytucją finansową. W praktyce banki różnią się często na poziomie dokumentacji znacznie bardziej niż na poziomie samych usług bankowych. Kwestia kosztów z kolei nigdy nie powinna być oceniana w oderwaniu od oceny ryzyka zawarcia konkretnej umowy.
Pozostałe 87% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz zobaczyć ten artykuł, jak i wiele innych w naszym portalu Controlling 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.
